КЕЙС: 2 400 000 ₽ открученного бюджета на строительство домов бизнес-класса

рассчитать стоимость

Контекстная реклама, которая выходит в плюс и увеличивает прибыль Вашей компании

+7 (993) 727-01-05

рассчитать стоимость

Контекстная реклама, которая выходит в плюс и увеличивает прибыль Вашей компании

+7 (993) 727-01-05

Главная/Результаты и кейсы/КЕЙС: 2 400 000 ₽ открученного бюджета на строительство домов бизнес-класса

КЕЙС: 2 400 000 ₽ открученного бюджета на строительство домов бизнес-класса

В данном кейсе расскажем, как мы открутили 2 400 000 ₽ рекламного бюджета в Яндекс.Директ на строительство домов и какие результаты получили.

О компании

Строительная компания «Рубкофф» занимается строительством деревянных и каменных домов бизнес-класса с 2009 года в Москве и МО. Это клееный брус, оцилиндрованное бревно, кирпич, газоблок и так далее.

У них уже была реклама в Яндексе. Эффективность рекламы им не нравилась, потому что заявки выходили по 2000+ ₽ и квалифицированный клиент (квал) по 22 000- 26 000 ₽. Такие цифры не бились с экономикой, так как стоимость продажи у них была 180 000 - 250 000 ₽, в иные месяца, доходило до 300 000 ₽. Это было дороговато. Их цель была, увеличить количество заявок и уменьшить стоимость квала, соответственно и снизить стоимость продажи. Основной упор необходимо было сделать на каменных домах, а именно газобетон, керамика и кирпич, так как именно в этом направлении было мало заявок и мало продаж.

Стратегии и задачи

Провели полную аналитику их сайта, рекламы, как они продают, как обрабатывают заявки. Мы уже работали с данной нишей и знаем каких показателей там можно достичь, даже учитывая сегмент бизнес-класса. Прошлись по сайту, объяснили, как сделать лучше, чтобы конверсия сайта была выше. Провели аудит рекламных кампаний и выяснили, где сливается бюджет.

У компании большой отдел продаж и они готовы обрабатывать по 30-50 заявок в день. Соответственно необходимо было создать решение, которое даст большое количество заявок по минимальной стоимости, чтобы загрузить отдел продаж и выйти в необходимые показатели стоимости квала.

Мы с клиентом утвердили, что будем брать количеством. Больше заявок = больше касаний с клиентом. Естественно, целевых заявок.

Разработка сайта

Разработали новый сайт. Сделали дополнительно отдельную страницу. Продумали страницу "спасибо", чтобы максимально прогреть клиента. Подключили всё к CRM системе. Провели тестирование и перешли к настройке рекламы.

Настройка рекламы в Яндекс.Директ

Клиент нам предоставил, ещё до начала работ, доступы к его нынешней рекламе, в которой мы сразу увидели ряд лишних ключевых фраз, которые не приносят целевых клиентов, а это потеря бюджета. У клиента было уже прокручено более 3 000 000 ₽ рекламного бюджета. Соответственно, это дополнительная статистика для нас, которой мы и воспользовались.

Мы разделили рекламные компании на разные материалы, собрали ключевые фразы, сделали очень много интересных приёмов в параметрах рекламы и разработали рекламные объявления, опять же с АБ тестом.

А самое важное, что нам нужны не все клиенты, а именно те, кто хочет строить дом бизнес-класса. Самое первое касание с клиентом, это объявление в рекламе, так что здесь нам нужно обязательно указать параметры нашего предложения, который будет фильтровать нашу аудиторию и вычленять из общей массы тех, кто в большей вероятности оставит заявку на сайте, придёт на встречу и в будущем заключит договор на стройку.

Какие результаты мы получили

На второй день после запуска, мы получили первый квал.

На 5-ый день клиент дал обратную связь, по поводу рекламы.

В итоге, после запуска, мы за первую неделю получили 35 заявок по 488 ₽.

За семь дней мы получили 2 квала по стоимости 17 070 ₽. В сравнении с бывшими показателями, получалось сделать только 1 квал, с рекламным бюджетом 24 000 рублей, а тут бюджет меньше и квалов больше.

Дальше мы начали тестировать утп на сайте, оптимизировать рекламу, получать обратную связь от клиента. Рассказывать очень много, поэтому лаконично.

Увеличили бюджет уже до 5 000 ₽ в день. Сделали корректировки в рекламе, стали получать по 5-10 заявок в день, однако, чуть дороже, а именно по 550 ₽, но более интересные.

В общем, за 2 месяца мы уже прокрутили 230 000 ₽ рекламного бюджета и получили 322 заявки за 716 ₽. Стоимость разнилась из-за тестов, так как могли 2-3 дня могли получать заявки по 1 500 ₽. К счастью, это было редко.

Стоимость квалифицированного клиента выходила по 10 422 ₽.

Добавили новое направление. Клееный брус

Написал клиент.

Всё обговорили, утвердили показатели, подготовили сайт и запустили рекламу.

Сначала реклама раскручивалась и мы получали по 2-3 заявки в день, что очень было мало. Мы работали с объявлениями, ключами и настройками, дабы увеличить поток.

Буквально 2 недели и мы вышли на 3-7 заявок в день. Качество заявок, максимально хорошее, так как люди, которые ищут дома из клееного бруса, очень осведомлены в строительстве и знают чего хотят. Поэтому стоимость здесь не нужна низкая. Мы определили, что лид должен выходить до 2 000 ₽

Общие итоги по рекламным кампаниям

В перый период работы мы стали приводить заявки по 550-600 ₽ (раньше было 2000 ₽), а стоимость квалифицированного клиента стала выходит по 10 422 ₽ (раньше было более 24 000 ₽). Упор был на каменных домах, а именно газобетон, керамика и кирпич. Самый дорогой выходил кирпич, там стоимость заявок в среднем была 800-1100 ₽. Клееный брус выходил до 1 500 ₽.

Далее мы стали улучшать качество заявок и меньше делать акцент на стоимости заявки. Стоимость дошла до 1 000 ₽ на каменных и 1 500 ₽ на клееный брус, при этом стоимость квала была также до 13 000 ₽. Наши результаты идеально сходились с планом, поэтому решили отойти от низкой стоимости заявки к качественным заявкам.

Итого, по каменным домам было откручено 1 564 889 ₽ и получено 1553 заявки + 20% звонков.

По клееному брусу мы получили 705 заявок по 1347 ₽ + 20% звонков . Общий расход составил 949 805 ₽.

Из 2200+ заявок было проведено более 400+ встреч с потенциальными клиентами и заключено в итоге более 24 договоров на строительство дома со чеком от 10 000 000 ₽. Вот такие цифры показала рекламная кампания в Москве на строительство домов с рекламным бюджетом в 2,5 миллиона рублей.

Если Вам необходимы клиенты, с помощью рекламы в Яндекс.Директ, ниже рассчитайте стоимость настройки и ведения Вашего проекта.

Все наши кейсы

Читать кейс

Как мы открутили 1 500 000 ₽ бюджета

180 000 000 ₽ выручки в нише строительство домов премиум-класса

2 400 000 ₽ открученного бюджета на строительство домов бизнес-класса

Получено 2200+ заявок

Читать кейс

Получили 37 живых встреч

212 000 ₽ бюджета на коттеджный посёлок и 2 договора со средним чеком 14 000 000 ₽

1 800 000 ₽ выручки на комплектах бань при бюджете 100 000 ₽

725 обращений за пару месяцев

Читать кейс

Обращение вышло ±375 ₽

15 000 ₽ в рекламу и получили договоров на сумму 210 000 ₽ по монтажу кровли

7 заявок в день на монтаж систем видеонаблюдения по 273 ₽

С чеками от 50 000 ₽

Читать кейс

100+ обращений с поисковой рекламы

Заявки по 162 ₽ на трансфер по межгороду

Как получать заявки по 209 ₽ на химчистку мебели и клининг

524 заявки и 210+ звонков

Рассчитайте стоимость настройки и ведения Вашего проекта, ответив на 5 вопросов

Контекстная реклама, которая выходит в плюс и увеличивает прибыль Вашей компании

Политика конфиденциальности

+7 (993) 727-01-05
E-mail: help@media-lab.site
WA: +7 (993) 727-01-05
Tg: @Artyom_kokhan

Рассчитать стоимость

Контекстная реклама, которая выходит в плюс и увеличивает прибыль Вашей компании