Blank page

Рассчитать стоимость

Контекстная реклама, которая выходит в плюс и увеличивает прибыль Вашей компании

+7 (993) 727-01-05

Рассчитать стоимость

Контекстная реклама, которая выходит в плюс и увеличивает прибыль Вашей компании

+7 (993) 727-01-05

Главная/Результаты и кейсы/КЕЙС:Снизили стоимость заявки в 4 раза

КЕЙС: Снизили стоимость заявки в 4 раза в нише строительство домов бизнес-класса в Москве и МО

В данном кейсе мы расскажем, как мы помогли строительной компании из Москвы снизить стоимость заявки с 2000 рублей до 500 рублей и уменьшить стоимость квалифицированного клиента на 14 000+ рублей.

О компании

Строительная компания «Рубкофф» занимается строительством деревянных и каменных домов бизнес-класса с 2009 года в Москве и МО.

Они использовали Quiz-сайт и рекламу в Яндексе, что по-итогу, приносило им заявки по 2000+ рублей и квалифицированного клиента (квала) по 22 000- 26 000 рублей. Их цель была, увеличить количество заявок и уменьшить стоимость квала. Основной упор необходимо было сделать на каменных домах, а именно газобетон, керамика и кирпич, так как именно в этом направлении было мало заявок и мало продаж.

Стратегия под цели и задачи компании

Мы уже работали с данной нишей и знаем каких показателей там можно достичь, даже учитывая сегмент бизнес-класса. В других проектах мы так же реализовывали квиз сайт и рекламу в Яндекс. Однако, благодаря опыту, мы знаем как должен выглядеть сайт и как должна быть настроена реклама в нише строительство домов, чтобы достичь стоимости заявки в 500 рублей, а то и дешевле (например на дома из кирпича со средним чеком 6 000 000 рублей, мы приносили заявки по 250-300 рублей).

Мы видели недочёты в посадочной странице клиента, то есть в сайте и самой рекламной компании. Мы лично не переделываем квизы клиентов и не перенастраиваем рекламу, мы делаем всё с нуля. Наш сайт, наша реклама, наши навыки и наш опыт.

Соответственно после общения с клиентом и демонстрации наших результатов в их же нише, а именно строительство домов из камня, мы и начали сотрудничество с компанией «Рубкофф». В общем, стратегия была ясна. Внедрить нашу связку quiz-сайта и рекламы Яндекс.

Первое время держать общий дневной бюджет в размерах 3 000-5 000 рублей, а дальше уже пойти до 25 000 рублей в день. Сейчас, а именно в августе, мы на бюджете 15 000 рублей в сутки.

Разработка Quiz-сайта

Первым делом мы взялись за разработку сайта с тест-опросником. Почему квиз? Потому что заявки дешевле, а для нашей цели, это было в самый раз.

Нам бы не хотелось раскрывать все карты в данной нише на широкую публику, поэтому не много замажем элементы сайта.

Создали сайт с АБ тестом главного предложения, чтобы посмотреть, где будет выше конверсия и оставить лучший вариант. Так как мы уже реализовывали проект по строительству домов, мы знаем, что написать в заголовке, однако, именно аудитория бизнес-класса, была для нас в новинку, что соответственно требовало провести АБ тест.

Разработали ряд интерактивных вопросов, которые дополнительно прогревают клиента и квалифицируют его для нас. После прохождения вопросов, мы понимаем, что за клиент и как с ним дальше работать.

Обработкой заявок занимался отел продаж, который квалифицировал клиента и закрывал на дальнейшую встречу.

Настройка рекламы в Яндекс Директ

Клиент нам предоставил доступы к его нынешней рекламе, в которой мы сразу увидели ряд лишних ключевых фраз, которые не приносят целевых клиентов, а это потеря бюджета.

У клиента было уже прокручено более 3 000 000 рублей рекламного бюджета. Соответственно, это дополнительная статистика для нас, которой мы и воспользовались.

Мы разделили рекламные компании на разные материалы, собрали ключевые фразы, сделали очень много интересных приёмов в параметрах рекламы и разработали рекламные объявления, опять же с АБ тестом.

А самое важное, что нам нужны не все клиенты, а именно те, кто хочет строить дом бизнес-класса. Самое первое касание с клиентом, это объявление в рекламе, так что здесь нам нужно обязательно указать параметры нашего предложения, который будет фильтровать нашу аудиторию и вычленять из общей массы тех, кто в большей вероятности оставит заявку на сайте, придёт на встречу и в будущем заключит договор на стройку.

Повторимся, нам бы не хотелось раскрывать все карты в данной нише на широкую публику, поэтому не много замажем элементы объявлений.

Рассчитайте стоимость настройки и ведения Вашего проекта, ответив на 5 вопросов

Контекстная реклама, которая выходит в плюс и увеличивает прибыль Вашей компании

Политика конфиденциальности

+7 (993) 727-01-05
E-mail: help@media-lab.site
WA: +7 (993) 727-01-05
Tg: @media_lab_site

Рассчитать стоимость

Контекстная реклама, которая выходит в плюс и увеличивает прибыль Вашей компании